（中央社記者韓婷婷台北電）凱撒衛浴以「平價奢華」的定位在衛浴市場快速打出名號，繼越南市場站穩龍頭地位後，董事長蕭俊祥下個鎖定目標是台灣市場。
蕭俊祥創立凱撒至今25年，堅持以自有品牌「Caesar」經營，雖然其間面臨倒閉的危機，但在越南，面對世界級各大品牌強敵環伺的市場，依舊闖出自己的一片天。
蕭俊祥笑稱，當初剛到越南，面對的競爭對手全是全球國際大廠，包括美國標準及日本的INAS、TOTO，戰火相當激烈。凱撒最後勝出，連世界第一大衛浴品牌美國標準都能打敗，信心是那時侯打出來的。近幾年回來台灣，發現找不到對手。
凱撒目前在台灣知名度已竄升到第2名，僅次於和成，與和成不同的是，凱撒避開建案大工程，主攻修繕的零售市場，零售市場約占營收90%左右，通路以水電材料行占比最大。
從營業額觀察，凱撒去年有62%來自台灣市場，36%來自越南市場，其他為外銷馬來西亞、緬甸及柬埔寨。
凱撒目前主要生產基地在越南，在二廠新產能開出前，公司的產能一直處於供不應求的狀態，因此對東南亞市場採取被動接單；但隨著二廠新產能開出，未來公司年產能上看160萬套，較原來大增8成，將可以開始增加供應越南、馬來西亞、緬甸、柬埔寨。
凱撒新廠將全面提升自動化，希望拉升良率及降低人力成本。今年在台灣掛牌上市後，將規劃在越南以外的東南亞地區設立第三個廠，除了積極布局東協市場外，也進行風險分散。
蕭俊祥透露，凱撒成功的祕密在於善於利用跨國合作、異業聯盟，也樂於與同業分享，並與台灣電子業結合，更與工研院合作。蕭俊祥指出，傳統結合高科技，可以創造出更多附加價值及可能性。
一家資本額只6億多元、年營業額不到15億元的小廠，研發費用不及大廠10分之一，凱撒4年來研發的新產品多達360件，數量甚至比台灣同業加總合計還多。
他說，「衛浴設備是每個人起床後及睡覺前都要接觸的產品，更與水脫離不了關係」，一個生活必需品永遠不會變夕陽產業，技術日新月異，唯有不斷創新者才能獲勝。未來，他要讓大家在衛浴設備上看到「綠能、科技、健康與環保」。
凱撒近來推出不需外接電源就能自動感應開啟關閉的水龍頭，利用水流動能產生電力，每沖水一次就可以自動存電12小時，用電融感應器蓄電，不用配管，沒有國界，甚至在沒有電的地方都可以用，技術來自工研院，過去用在LED燈，現在應用在衛浴產品上。
另外，還採用世界專利便斗濾芯，結合FFC一體成型造瓷技術，推出一款免水、免電、抑茵的「無水便斗」。
蕭俊祥說，凱撒的衛浴設備，未來要做到醫療級的，可能在馬桶中做試劑，例如尿酸、糞便潛血反應等進行警示，未來高齡化社會，老年人洗澡上廁所的便利性及安全性，都將納入衛浴設備設計的新元素。
蕭俊祥表示，凱撒於2002年自義大利技術合作引入高溫耐火瓷FFC造瓷技術，有利製作大型面盆、角度銳利、台面平整，大大提升產品品質競爭力，並以自主技術搭配浴櫃一體成型輸出銷售。
別人只賣臉盆，他連櫃子檯面一起賣，因為大量製造成本較低，一方面可擴大公司營業額，同時又可幫消費者省荷包，雙贏的策略下，成為近幾年快速在業界竄起主因之一。
今年凱撒成立25年，蕭俊祥已為凱撒未來25年設定新的目標，將完成亞洲市場行銷網，成為世界十大衛浴設備品牌公司，年營業額目標約200億元，是目前的12倍左右。
文章轉載自:中央社
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